原標(biāo)題：從網(wǎng)紅地標(biāo)到文化名片 鏡頭重塑城市吸引力

　　——儀式感消費(fèi)催熱蘭州旅游約拍市場(chǎng)

　　隨著蘭州文旅市場(chǎng)熱度攀升，以及社交媒體對(duì)“旅行儀式感”的持續(xù)催化，蘭州旅游約拍已從小眾消費(fèi)走向大眾選擇。這座黃河唯一穿城而過(guò)的省會(huì)城市，憑借中山橋、白塔山、黃河樓等網(wǎng)紅地標(biāo)的獨(dú)特魅力，正成為西北旅拍市場(chǎng)的新增長(zhǎng)極。連日來(lái)，記者實(shí)地探訪市內(nèi)熱門景點(diǎn)、攝影工作室及從業(yè)者、游客，通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤與訪談，解析蘭州旅游約拍市場(chǎng)的供需格局、業(yè)態(tài)特征及發(fā)展挑戰(zhàn)。

　　網(wǎng)紅地標(biāo)成取景核心

　　供需兩端持續(xù)升溫

　　“來(lái)蘭州前就刷到過(guò)中山橋的夜景大片，特意約了跟拍，在中山橋拍一組夜景，在黃河邊記錄日落，再穿一套漢服在白塔山取景……”來(lái)自河南的游客杜女士早在一周前就預(yù)約了蘭州的攝影師小李，她告訴記者：“難得來(lái)一次蘭州，想用專業(yè)照片記錄旅行。”像杜女士這樣的游客不在少數(shù)。記者在中山橋、黃河母親雕塑、黃河樓等熱門景點(diǎn)看到，不少攝影師手持單反相機(jī)和打光設(shè)備帶著客人穿梭于各個(gè)打卡點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)印證著市場(chǎng)熱度：今年上半年，蘭州市接待國(guó)內(nèi)游客數(shù)量和旅游總花費(fèi)均有增長(zhǎng)。“五一”假期，蘭州文旅市場(chǎng)更是迎來(lái)歷史性突破，游客數(shù)量和旅游收入雙雙創(chuàng)下新高，全市累計(jì)接待游客669.54萬(wàn)人次，約拍需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。在中山橋、黃河樓、水墨丹霞等景點(diǎn)，都能看到攝影師的身影，從漢服襦裙到現(xiàn)代時(shí)裝，鏡頭里的蘭州正被賦予多元表達(dá)。

　　在金城關(guān)文化旅游街區(qū)的飛天印象漢服妝造約拍店，店長(zhǎng)姚女士的日程表總是排得滿滿當(dāng)當(dāng)：“忙的時(shí)候一天能接十幾單，300元左右的‘景點(diǎn)跟拍+妝造’套餐最火，外地游客愛(ài)拍敦煌飛天造型，本地家長(zhǎng)常帶孩子穿漢服拍成長(zhǎng)記錄。”

　　需求端的旺盛，既來(lái)自外地游客的“儀式感消費(fèi)”，也源于本地市民的“日常記錄”。在畢業(yè)季、節(jié)假日，獨(dú)立攝影師的訂單更顯緊俏——大學(xué)生劉潔對(duì)比多家后選擇了488元的“黃河邊文藝寫真”，她告訴記者：“我是從抖音找到的這位攝影師，他的客片看起來(lái)很有‘氛圍感’，價(jià)格比影樓便宜一半，還能拍出我想要的松弛感”。

　　多元主體入局約拍市場(chǎng)

　　從專業(yè)工作室到入門“陪拍”

　　市場(chǎng)需求旺盛，吸引越來(lái)越多從業(yè)者加入。記者在抖音、小紅書等社交平臺(tái)搜索“蘭州約拍”，相關(guān)用戶和帖子不計(jì)其數(shù)，攝影工作室、個(gè)人攝影師和業(yè)余愛(ài)好者等均參與其中，形成了多元化的經(jīng)營(yíng)主體格局。

　　專業(yè)攝影工作室是市場(chǎng)的“主力軍”。記者探訪了蘭州老街的夢(mèng)回唐漢漢服體驗(yàn)館，金城關(guān)文化旅游街區(qū)的羽衣坊、飛天印象、中山橋跟拍等妝造約拍館發(fā)現(xiàn)，這些工作室通常擁有較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)。每家店都能提供從拍攝策劃、妝容造型、服裝道具到后期精修的一站式服務(wù)。

　　走進(jìn)蘭州老街的夢(mèng)回唐漢漢服體驗(yàn)館，店內(nèi)陳列著各式漢服，曲裾、齊胸襦裙、明制馬面裙等百余套服飾掛滿衣架，妝造師正為客人貼花鈿、梳高髻。該店負(fù)責(zé)人指著價(jià)目表介紹：“我們從服裝、妝發(fā)到拍攝、修圖全包。同時(shí)也推出不同套餐涵蓋不同場(chǎng)景，像中山橋、黃河樓、蘭山等熱門景點(diǎn)3小時(shí)跟拍989元，水墨丹霞外景跟拍689元。目前我們也在進(jìn)一步結(jié)合本土文化特色，持續(xù)更新更多拍攝風(fēng)格和主題，讓游客乘興而歸。”

　　來(lái)自青海的游客馬女士在該店剛做完妝造，她選擇了一套唐風(fēng)齊胸襦裙，搭配精致的發(fā)髻和珍珠步搖。“妝造師很專業(yè)，會(huì)根據(jù)我的臉型設(shè)計(jì)發(fā)型，衣服質(zhì)感也很好，配飾搭配恰到好處”她笑著說(shuō)，已經(jīng)迫不及待想去黃河樓拍照了。如今，這類工作室依托成熟團(tuán)隊(duì)和策劃，主打“品質(zhì)體驗(yàn)”，受到注重拍攝質(zhì)感的外地游客和家庭客群青睞。

　　獨(dú)立攝影師則主打“個(gè)性化”。他們大多具有獨(dú)特的攝影風(fēng)格和創(chuàng)作理念，通過(guò)社交媒體平臺(tái)展示作品，吸引客戶。在抖音平臺(tái)搜索“蘭州約拍”出現(xiàn)不少相關(guān)賬號(hào)，其中擁有6000多位粉絲的攝影師沈奕辰，工作日是上班族，周末就背著相機(jī)穿梭于黃河兩岸。“每月接2到3單寫真、3到4場(chǎng)婚慶，500元以內(nèi)的‘輕消費(fèi)’最受歡迎。”他向記者介紹，一般約拍的流程包括溝通風(fēng)格、支付定金、提前踩點(diǎn)策劃、拍攝、選片和修圖等幾個(gè)步驟。“細(xì)節(jié)決定回頭客多少，比如拍情緒片，我會(huì)提前去相關(guān)點(diǎn)位看光線，確保出片效果。”

　　此外，隨著攝影門檻降低，市場(chǎng)參與者日益多元。除了攝影工作室、兼職攝影師，還有剛?cè)腴T的“陪拍”。黃河岸邊，有不少年輕攝影師帶著CCD相機(jī)和拍立得等設(shè)備為游客和市民拍攝照片。“10元一張即拍即取，一小時(shí)50元隨便拍，年輕游客和學(xué)生們喜歡這種‘網(wǎng)感’風(fēng)格。”低成本、輕服務(wù)的模式，讓他們成為市場(chǎng)的補(bǔ)充力量。

　　差異化破局同質(zhì)化

　　社交平臺(tái)成流量引擎

　　“要是所有人鏡頭里都是中山橋的同款夜景，再美的風(fēng)景也會(huì)變得寡淡。”這是約拍從業(yè)者的共識(shí)，也催生出破局思路。

　　主題創(chuàng)新是關(guān)鍵。攝影師沈奕辰的客片里，既有蘭州植物園冬日的靜謐，也有西部花市的燦爛與明媚。“把本地生活融入旅拍，照片就有了故事感。”他向記者介紹，這種風(fēng)格很受游客和市民歡迎，訂單量明顯增加。

　　“大約90%的客戶是瀏覽了我的作品才找我的，今天剛敲定一組來(lái)自重慶游客的單。”沈奕辰展示著后臺(tái)數(shù)據(jù)，一條“在蘭州拍出電影感”的一組照片點(diǎn)贊量超1萬(wàn)，帶來(lái)好幾單生意。對(duì)方坦言“刷到你拍的中山橋氛圍感照片，才決定把蘭州加入行程”。游客在社交平臺(tái)被“種草”，到蘭后消費(fèi)拍攝，成片再發(fā)回平臺(tái)形成二次傳播——這種“內(nèi)容引流-消費(fèi)轉(zhuǎn)化-口碑?dāng)U散”的閉環(huán)，正讓蘭州的旅拍影響力走出西北，成為城市文旅的隱形推手。

　　此外，季節(jié)限定主題也成為新賣點(diǎn)。春季拍什川梨園、夏季拍黃河落日、秋季拍銀杏林，冬季則聚焦雪景中的中山橋……不同季節(jié)的蘭州呈現(xiàn)出不同的美感，攝影師們則通過(guò)策劃季節(jié)性主題拍攝，讓四時(shí)之景不同成為賣點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)。

　　“未來(lái)行業(yè)將向?qū)I(yè)化、品質(zhì)化發(fā)展。”飛天印象漢服妝造約拍館店長(zhǎng)姚女士指出，“唯有把‘蘭州特色’做深做透，才能讓旅拍從‘一次性消費(fèi)’變成‘城市記憶的載體’。”

　　記者手記：

　　鏡頭里的蘭州是流動(dòng)的文化名片

　　走在黃河岸邊，看著攝影師們?yōu)橛慰驼{(diào)整角度的瞬間，忽然明白：旅拍不只是“拍照片”，更是游客與城市的對(duì)話。中山橋的鋼鐵肌理、黃河的奔騰氣勢(shì)、老街巷的煙火味道，通過(guò)鏡頭變成千萬(wàn)張圖片在社交平臺(tái)上傳播，吸引更多人了解蘭州。

　　但市場(chǎng)快速擴(kuò)張也藏隱憂：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下，有的攝影師“拍10分鐘交片”；同質(zhì)化拍攝讓網(wǎng)紅景點(diǎn)的鏡頭語(yǔ)言日益趨同。或許，未來(lái)的蘭州旅游約拍需要結(jié)合牛肉拉面、羊皮筏子和太平鼓等本土元素——讓照片不只有顏值，更有文化的厚度。畢竟，能打動(dòng)人心的，從來(lái)不是千篇一律的美景，而是美景背后獨(dú)屬于這座城市的靈魂。（記者 陶奕冰）