激發黨政圖書發行的活力

　　□仲誠

　　黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央把宣傳思想工作擺在全局工作的重要位置。在此背景下，一大批優質黨政圖書陸續出版上市，實現社會效益和經濟效益雙豐收。如何更好、更高效地利用優質黨政圖書傳播主流聲音、引導主流輿論？筆者認為，黨政圖書出版社要在發行工作中突出“渠道管理”“市場預判”“熱點運用”“產品整合”4個工作要點，從而突破重要領域、打通關鍵環節，以點帶面增強黨政圖書的發行活力。

　　精細化管理發行渠道

　　當前圖書發行渠道呈現日益多元化的趨勢，而黨政圖書由于其時政性質以及特定讀者群體，其發行渠道相比其他圖書更帶有自身的鮮明特點。因此黨政圖書出版社就應當圍繞現有發行渠道特點，進行精細化管理。

　　總體而言，新華渠道、民營渠道以及網絡渠道是當下黨政圖書主要依靠的三大發行渠道，不同發行渠道的作用不同。新華書店作為各省集批發、經銷、零售于一身的傳統發行渠道，對地方黨政機關單位等市場對象具有強大影響力，歷來是黨政圖書發行渠道的主要組成部分。民營渠道以近年來各地涌現出的眾多黨政圖書經銷公司與黨政書店為代表，依靠對黨政圖書敏銳的感知力以及為地方黨政團購客戶提供優質的個性化服務，對新華渠道較為薄弱的地方市場具有很大市場滲透力，因此其成為黨政圖書發行渠道的重要補充。此外，以當當、京東等為代表的網絡渠道日益興起，隨著網絡市場份額的不斷擴大，網絡渠道也成為黨政圖書的必要渠道組成部分。

　　圍繞新華渠道、民營渠道以及網絡渠道的特點，在渠道管理過程中，黨政圖書出版社要注重做好合作關系的鞏固加強、渠道客戶的挖掘擴展以及合作形式的大膽探索。對新華渠道，通過優惠政策加大合作力度，切實維護現有的良好合作關系，并進一步鞏固合作關系，保障其對效益的基本支撐。對民營渠道，注重合作對象的挖掘擴展，在各地通過綜合考量挖掘具有一定潛力的民營渠道客戶，加強合作培養，擴展渠道覆蓋面。同時，對已合作的優質民營渠道，注重優惠政策傾斜性支持，充分調動其市場積極性，使其不斷自主發力。對網絡渠道，在遵循政治紀律與保障基本效益的前提下，充分利用網絡渠道線上營銷推廣優勢，與網絡渠道在合作形式上進行大膽、靈活的探索，幫助黨政圖書搶占網絡市場。

　　科學預判黨政圖書市場

　　黨政圖書的內容貼合時政背景，具有鮮明的時效性，因此相關出版社在保證圖書優質內容的前提下，如若前期對市場預判不足，進行盲目的首印、加印，進而影響發貨策略，在上市一段時間后便會因時政形勢變化，在各發行渠道無法實現有效發貨，造成滯銷庫存，增加出版社經營成本，而這往往是黨政圖書發行中的主要問題。尤其在當前供給側改革趨勢下，圍繞業務核心優化產品供給，如何對黨政圖書進行科學的市場預判就顯得尤為重要。

　　出版社對黨政圖書市場的預判，必須要在深入調查研究的基礎上，細致摸查各發行渠道實際需求情況，并調研參考當前市場同類競品的實際情況。這種對黨政圖書的預判，不能僅著眼于發行渠道簡單的征訂數字，而是需要圍繞黨政圖書的價值內涵推而廣之，著眼于對時政大形勢的預判，對黨政圖書受眾群體的預判，對社會購買力尤其是團體購買力的預判等，進而綜合預判和初步勾勒黨政圖書的市場發展走向。出版社做出的相關市場預判，最終將服務于黨政圖書印數與發貨決策，有效提高對于黨政圖書、主題圖書的駕馭能力。此外，在這種預判過程中，出版社應充分重視對大數據的利用，增強大數據意識，利用相關大數據分析平臺，為相關預判提供必要的科學參考。

　　善于運用時政熱點主題

　　圍繞時政熱點主題，積極策劃出版優質黨政圖書，是黨政圖書出版社彰顯自身傳播主流思想聲音使命的表現，而利用時政熱點主題有效開展發行工作，則成為其能否抓住發展機遇期的關鍵。

　　誠然，有一小部分重大政治圖書項目具有系統發行的強大優勢，然而對于其他大多數黨政圖書出版社而言，大多數黨政圖書發行則需要緊靠時政熱點主題。無論是已過去的改革開放40周年、新中國成立70周年，還是決勝全面建成小康社會的2020年，以及即將到來的中國共產黨成立100周年，面對這些時政熱點主題，出版社要充分結合利用，深耕發行運作，才能實現市場突破。

　　為此，出版社要提前謀篇布局，全面梳理時政熱點主題與本社相關重點圖書。可提前制定好各季度時政營銷主題排期，在不同時政熱點主題階段，組織開展具有本社圖書特色的時政熱點主題營銷活動，通過向各發行渠道提供本社時政熱點主題特色書目、完備的圖文營銷資源、活動優惠政策等營銷手段吸引渠道商踴躍參與，在短時間內提高黨政圖書曝光率，激發線上線下全渠道市場活力，從而帶動相關黨政圖書、主題圖書發行。此外，出版社要善于參與運作各地發行渠道相關薦書展銷的重點項目、重點工程，結合本社時政熱點主題產品線，注重突出政治意義與實用意義，從而強化圖書針對性，以帶動圖書局部地區需求的強勢增長。

　　重視整合常銷常備品

　　對于黨政圖書出版社而言，往往具有鮮明時效性的黨政圖書、主題圖書，是其賴以生存的重要產品。與此同時，與其他出版社一樣，那些不受時間、季節影響，長年保持穩定銷售的常銷常備品對于黨政圖書出版社而言同樣不可或缺，而且這種重要性更多的是在于穩固出版社尤為寶貴的品牌影響力。黨政圖書出版社是否具有品牌影響力，在于其推出的黨政圖書是否被公認為權威，以及自身圖書是否具有持續的市場活躍度。其后者就是對于黨政圖書出版社常銷常備品的剛性市場需求。因此黨政圖書出版社就應對整合具有一定口碑與影響力的常銷常備品進行深入思考。

　　筆者認為，要想充分整合常銷常備品，一方面黨政圖書出版社必須要具有產品線意識，立足于本社優質圖書資源、作者資源，梳理優質產品線。結合市場數據，從多個優質產品線入手，挖掘具有常銷常備特質的圖書產品，并利用好原有良好的市場反饋與渠道合作基礎，對其進行有計劃、分步驟的再推廣，其中要特別注重整合常銷常備的黨政圖書，以有效凸顯出版社自身品牌特色。另一方面，出版社要重視挖掘具有常銷常備品潛質的相關新書，發行上市后密切關注市場發行反饋，一旦具有持續性需求，就順勢打造新的常銷常備圖書。

　　對于黨政圖書發行工作的復雜性，行業有目共睹，任何急功近利、一蹴而就的思路都是不可取的。舉一綱而萬目張，解一卷而眾篇明。從關鍵處著手方為根本之道。希望以此思考給予當下黨政圖書發行工作思路一定的參考與借鑒。

　　（作者單位：人民出版社）